三星3D電視，“我的3D 世界杯

案例背景

品牌訴求：提升三星3D電視知名度和銷量

2010南非世界杯采用3D直播，國際足聯共提供25場比賽的3D轉播，拉開了3D轉播體育賽事的序幕，但是國內尚無3D電視轉播信號，在3D電視市場還是一片空白。而三星擁有很多3D商用化的專利，具備2D-3D轉換技術的三星3D系列電視接入普通高清信號源，就可以將2D信號轉換為3D立體圖像，呈現出3D畫面。由此，三星先入為主，抓住世界杯這一有利時機，開始進攻中國3D電視市場，以此提升三星3D電視知名度，提高銷量。

目標對象：熱衷于世界杯的球迷、女性、“偽球迷”

線上以搜狐用戶為主，線下活動則瞄準北京、上海、廣州三地消費者。

媒體選擇：深諳體育營銷的搜狐

三星選擇搜狐的原因是因為搜狐有著豐富的體育營銷經驗。搜狐作為2008年北京奧運會贊助商，經在重大賽事營銷運作方面十分嫻熟。同時，搜狐作為中國頗具影響力的媒體平臺，在世界杯報道方面獲得網民認可。

案例執行

1、打造活動官網，主打頂球游戲和有獎問答兩環節

為了“我的3D世界杯”活動的順利進行，搜狐為三星電視專門開發了活動主頁。主頁主要承擔線上3D小游戲和有獎知識問答環節，同時也負責線下活動的報名。整個活動從2010年6月7日至7月11日持續開展五周。

3D動感頂球游戲是搜狐網站根據三星電視的3D特點，開發出的一款支持3D播放功能的互動小游戲，玩家通過攝像頭搖動身體或者控制鼠標，控制畫面中的3D小人左右晃動，頂出對面射來的足球，頂到一個足球，即可得分，根據得分情況，玩家可以獲得三星MP3等獎勵。

在有獎知識問答環節，問題的設置全部圍繞三星3D電視展開，題目設置一方面包括三星3D電視機的產品知識，這需要用戶主動查詢，深入了解，才能夠答對，有效促進了目標消費者對產品的深度認知；還有一部分題目其實是一個對用戶的小型調研，包括對本產品廣告的接觸情況、購買意圖、用戶個人信息等。網友通過在線參與答題，留下信息，即可參與抽獎，活動每周隨機抽取5名正確答題并提交信息的網友予以獎勵。

圖1“我的三星我的3D世界杯”活動搜狐主頁

圖2 3D動感點球游戲界面

圖3三星3D電視知識問答頁面

2、用戶通過網上報名，參與線下看球活動

由于三星3D電視產品的主要購買者集中在大城市，所產品線上推介的同時，還分別在北京、上海，廣州三地舉辦了“我的三星，我的3D世界杯”線下看球活動。

進入到活動主頁面的網友只要在線報名，經過篩選即可到北京、上海、廣州3個城市指定的豪華酒吧，通過三星3D電視觀戰世界杯，體驗“親臨”南非世界杯賽場的感覺。分別播出兩場世界杯賽事，包括四分之一決賽、半決賽以及決賽。此舉吸引的不僅是三星3D電視的購買者，更有很多球迷的參與。

圖4報名線下看球頁面

圖5北京億多端酒吧看球獲獎幸運觀眾合影

3、賣場開展大規模促銷來配合線上活動的開展

即使線上互動活動開展得風生水起如果線下賣場沒有鋪貨、促銷的配合的話，也很難獲得理想的銷售效果。況且，世界杯期間歷來就是高端電視銷售的黃金季， 因此在賣場促銷方面，6月5日至7月30日期間，三星電視發起了大規模的促銷活動。活動規定任何購買三星3D電視的消費者，除了能夠獲贈IMAX版本《阿凡達》藍光影碟，還可免費獲得三星提供的整套解決方案，包括三星3D藍光播放器、兩副三星快門式3D眼鏡及夢工廠專為三星打造的《怪獸大戰外星人》加長3D版光盤等。這樣的促銷也直接刺激了目標消費者的線下購買，提升了產品銷量。

營銷效果

1、線上：吸引大量網民參與，贏得高關注度

通過搜狐線上的活動參與，得以使很多球迷感受到了3D世界杯的精彩激烈，借此機會，三星推出3D電視機，贏得了消費者的高度關注。據統計，該廣告的總曝光量達到252,000,947次，總點擊量達到1,026,292次，本次活動參與人數達到69489次。

2、線下：三星3D電視酒吧聚集大量球迷，拉動銷售

“我的三星，我的3D世界杯”在北京億多瑞站酒吧、同策運動主題休閑吧、運動LOFT創意基地上演3D了狂歡夜，近百名球迷網友參與看球，體驗3D世界杯。

此外，本次活動擴大了三星3D電視機的知名度，拉動了實體銷售。

（數據來源：搜狐該活動主頁）

案例點評

1、三星3D電視認知度明顯提高。

三星借助體育賽事，滿足了消費者的需求，也引領了3D時尚科技。世界杯歷來營銷黃金季，三星緊緊抓住了此次世界杯事件營銷的機會，將三星的3D電視有效的推向市場，獲得了較高的認知度。在北京、上海、廣州3地，眾多球迷通過三星3D電視，收看了多場3D直播。在推出了全系列3D家庭娛樂整體解決方案之后，三星3D世界杯看球活動對3D電視在中國市場進一步推廣的作用不言而喻。

2、活動影響力偏弱

三星具有領先的3D技術，搜狐是中國頗具影響力的門戶網站，然而二者聯合起來推廣3D電視，搜狐活動主頁參與人數僅有69489人，線下只在3個城市3個酒吧放送了7場比賽，每場網上隨機抽取100人觀看，累計吸引球迷不超過1000人，比起三星和搜狐的品牌聲勢來說，不得不說不足7萬人次參與、3個城市的7場比賽顯得著實很少，可見三星3D電視此次活動的影響并沒有公關軟文寫的那么好。

廣告主：三星（SUMSUNG）

媒體：搜狐

核心策略：充分利用世界杯聲勢，以互動性的身臨其境式體驗，推廣三星3D電視。