案例背景
品牌訴求：新產品擴大知名度
2010年5月，聯想大力推出新款商務筆記本電腦——揚天V360。為了讓這款新上市的、主打“輕、薄”性能的筆記本電腦在其目標用戶——商務白領人群中贏得關注，達到宣傳品牌的目的，從2010年8月開始，聯想依托騰訊平臺進行了一系列的推廣活動。
目標對象：商務白領人士。
媒體選擇：騰訊平臺整合優勢顯著
聯想通過量身打造的產品特質傳達、品牌包裝推廣活動，帶動目標用戶關注和參與，并以團購為特點聯手騰訊網，通過客戶端推送、線上游戲開發等，實現多角度的滲透，使受眾全方位感知產品信息，將活動效果最大化，借助騰訊的平臺之力全面發起口碑傳播。
案例執行方案
1、推出超低價團購進行造勢
（1）搜狐愛家團“3元團購”，為QQ團購做鋪墊（8月25日-8月27日）
2010年8月25日起，聯想先在搜狐愛家團購網站做了3天 “3元搶購‘V360千元代金券’”的團購活動。同時，在微博，乃至官方活動網頁上進行相應追蹤報道，對活動的整體進程進行實時轉播；創造進行搶購時間緊迫的氣氛，而促使消費者迅速做出決定。截止2010年8月28日0：00活動結束時，該活動吸引了1346人參加。
圖 1 搜狐愛家團3元團購揚天V360優惠券
（2）借助QQ團購、客戶端tips定向推送平臺正式開始“1元團購”活動（9月1日）
2010年8月31日，smart揚天在騰訊微博播報3元優惠券搶購繼續進行，同時預報9月1日有更大的驚喜在騰訊團購。
2010年9月1日，騰訊團購平臺在深圳、上海、重慶、成都四站同時展開“1元搶購聯想揚天V360價值1300或1500元的‘千元團購券’”的活動。其間，在深圳、上海分別投放團購券1500張；重慶、成都投放500張。活動進行迅速，四個城市深圳、成都、上海、重慶，分別于當天16:48 ，18:37，20:34，23:50 團購券給搶購一空。
團購信息，一方面通過騰訊平臺、揚天活動官網向外宣布，同時借助于QQ IM tips平臺將信息向目標消費者推送。
2、結合線上游戲，通過人際傳播進一步實現產品推廣（2010年9月8日-10月8日）
通過與騰訊合作，聯想公司在其揚天V360“一本傾城”活動界面專門開辟“一本傾城，輕生活初體驗測試輕盈指數”線上游戲版塊。
圖 2活動界面
（1）用戶通過參與趣味游戲,得出“輕盈指數”，了解自己的輕盈狀態。
圖 3輕盈指數測試
（2）混水摸魚型、輕盈愉悅型、沉重壓力型、苦干實干型四類人群都對應一種QQ表情,并可直接導入QQ，便于用戶日常使用，加深其對產品的喜好程度，并在其使用系列表情的過程中形成品牌與產品信息的多次傳播。
圖 4 QQ表情下載
（3）在下載使用QQ表情、轉發信息、邀請好友參與的過程中,用戶還可以參與抽獎，贏得QQ紅鉆。
圖 5參與活動贏得QQ紅鉆
營銷效果
1、消費者團購熱情高漲
騰訊團購平臺7分鐘達到最低團購人數；團購優惠券總計購買人數為5346人；團購活動頁面瀏覽量（PV）超過54萬；團購活動頁面獨立訪客（UV）超過21萬。
2、網友參與游戲興致盎然
“輕生活，初體驗”活動涉及的測試和下載QQ表情環節，形成對用戶的良性引導，有多半用戶在參與測試后下載了QQ表情。在參與趣味測試的7000多用戶中，產生10000多次測試結果，證明多數用戶均反復進行測試，從側面說明活動對用戶的吸引力。
（數據來源：成功營銷、團購網主頁）
案例點評
1、超低價團購吸引眼球
通過亮相團購平臺，精準把握目標用戶“關注新品、關注性價比”的核心需求。在3元便可獲得兩款電腦千元優惠券的活動在搜狐愛家團購獲得圓滿成功之后，用戶在騰訊團購平臺只用以1元團購的形式更是吸引眼球，以超低價團購的形式，對產品進行廣告宣傳。
2、信息實時更新、定向推送最大化傳播量
利用QQ IM客戶端Tips的定向推送，以及在官方微博上對活動實時介紹使團購信息的傳播量得到最大化。
3、首頁全方位展示產品
在官方活動首頁開辟活動首頁開辟V360產品展示專區，實現自動輪播的效果，點擊還可進入產品官網，讓消費者能夠全面了解V360。
4、頁面設計突出產品“輕薄”特性
游戲主頁面設計友好，突出產品“輕薄”特征，用戶操作流程清晰，提升了客戶體驗；轉發微博、邀請好友按鈕突出，吸引用戶廣泛點擊參與。
5、游戲中產品信息植入
游戲測試過程產品信息植入，強化受眾的關注和記憶；用時下最流行的in語來闡釋測試結果并加入趣味生動的QQ表情一鍵下載，顯得生動有趣，且符合白領人群的喜好。
總之，通過趣味測試、QQ表情、微博轉發、邀請好友、抽獎和團購等多渠道的整體推進，使目標受眾參與活動的趣味性和積極性都有所提升，而較好的實現揚天了V360的推廣。
廣告主：聯想
媒體：騰訊網
廣告代理公司：電眾數碼
核心策略：以低價團購為噱頭，引起目標受眾普遍關注；隨之利用以趣味測試為核心的系列在線活動，進一步提高產品的知名度以及受眾對其品牌的好感度。
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