宏基“尋找南非丟本MM”浪漫話題營銷

案例背景

品牌訴求：借世界杯之勢，提前宣傳新產品

2010年6至7月是世界杯時間，世界杯戰況及南非相關新聞都能成為吸引網友熱議的話題，在此時，宏基（Acer）想為品牌8月即將推出主打時尚青年女性的D260美背本（因其獨特無縫的漂亮背面設計而得名）提前進行宣傳、造勢。但在這個網友熱情十足的大環境中，所采用的傳播方案必須跳出傳統的思維和風格，要有足夠的新意才行。

目標對象：年輕的社交網絡用戶

媒體選擇：搜狐

搜狐IT是此次活動的網絡媒體和策劃者。為了達成宏基（Acer）力求創新的品牌訴求，搜狐IT確立了打造一個溫情和浪漫的新聞事件的思路，第一這個思路與眾多媒體以足球運動為主的，以男性為主角的主題區分開來，第二它也很符合產品本身漂亮的調性，因此更容易獲得關注。

于是搜狐打造出了這樣的事件：國內體育記者魏杰在南非世界杯報道期間與某使用美背本的女子邂逅，在拾到女子遺失的上網本宏基（Acer）D260后，他利用SNS網絡展開了浩大的尋人工程，無數網友積極參與尋找，提供線索，最終找到了丟失宏基（Acer）D260的MM。其間故事的每一次推進都有的產品的曝光。

案例執行方案

1.信息發出階段：拾本尋人，美女圖片吸引關注度

6月28日，體育記者魏杰拾到筆記本，然后提取了電腦中存儲的機主的照片，在facebook上首發尋人貼，第二天就在搜狐微博發布“尋人啟事”，并且講述了一段記者與美女機主的邂逅故事，情節感十足，從而引發了大量網友轉發微博和密切關注，迅速聚集了關注度。

圖 體育記者魏杰在2010年6月29、30號發的兩條尋人微博，轉發量破萬

2.信息轉發階段：網友間開展了病毒式傳播，關注度迅速提升

尋人啟事通過網友的轉載、分享，整個事件就開始了病毒式的傳播，也引起了更加廣泛的關注。其間，體育記者更新搜狐博客，搜狐網友通過搜狐微博、新浪微博和開心網、人人網及社區轉帖、分享等形式參與到尋人活動中來，引發了病毒話題營銷效應，吸引了上百萬網友的關注和評論。其中標題為《最花癡的尋人啟事，據說現在幾萬人都在尋找這個丟本MM》的文章在搜狐微博、開心網、人人網、搜狐社區等社交平臺上被頻繁轉載。更有網友甚至自發地開始進行人肉搜索。

同時，病毒傳播不是單純的轉發，一大批博客社區的意見領袖在博客、社區上還要發表自己的對此事的看法，他們的評論內容也能再一次引發網友的熱議。

3.信息回應階段：失主回應，眾多媒體介入報道

直到網上炒到足夠熱度的時候，事情終于在7月11日有了回應，丟本女孩在博客上更新博文，說明對體育記者尋找她這個事件的回應。7月12日，體育記者魏杰也發表博客、微博向網友說明了事件的結果，并表示了對網友幫助的感謝。兩人的互動給尋人事件貼上了“真實事件”的標簽，再次激起網友對事件的關注和熱議。

同時，這場話題營銷活動也隨著多家媒體的介入完美收官。搜狐推出事件獨家專題，為事件定性，實現產品的軟曝光。搜狐“尋找丟本MM”事件獨家專題上線，引導網友把對尋人事件的關注轉移至對人物身份及唯一線索（Acer D260筆記本）的了解和關注上。專題頁面大量篇幅突出產品，Acer D260產品形象大量曝光，提升網友對品牌的印象。而其他各大網絡社區上的網友和一些營銷專家仍在繼續發表對事件的評論。此舉拉長了本次事件的傳播長尾，不斷擴大了網友對宏基（Acer）筆記本的關注。

圖 搜狐自己建立專題，將人們的關注點吸引到宏基（Acer）筆記本上

圖 搜狐自己建立專題，將人們的關注點吸引到宏基（Acer）筆記本上

營銷效果

話題效應在短期內為宏基帶來了高曝光量

“丟本MM”在搜狐、某等微博傳播中閱讀量超過100萬，轉載量超過50萬；“丟本MM”在搜狐社區、天涯、貓撲等主題帖閱讀超過300萬；“丟本MM”博客營銷討論文章數十篇；“丟本MM”被近百家平面媒體轉載。

7月21日當天，“丟本MM”關鍵字搜索結果為：百度259萬篇，Google搜270萬 篇，搜狗124284篇。

（數據來源：搜狐營銷中心《宏基“南非丟本MM”浪漫話題營銷》）

案例點評

1、利用多樣的網絡媒體，將事件的傳播最大化

這個營銷案例最成功的地方在于采用了微博營銷體系，并通過話題向開心網、豆瓣等社交網站以及較為傳統的博客、論壇的擴散實現了多次傳播。此舉最大程度地利用了網絡媒體和平臺的互動參與和分享信息的特點，提高了網友的關注度和參與度。而且，搜狐一直利用它的微博和博客平臺成為事件的信息源，控制著這個事件的發展，也控制著輿論傳播的走向。

2、這個營銷事件策劃的非常巧妙和嚴密

首先，從時機來看，借助世界杯這樣一個全民關注的事件，活用具有浪漫特質的話題，必然很容易引起網民的關注。

第二，從時間安排上來看，搜狐策劃的這個事件經歷了曲折的一個過程，從發布尋人微博到人肉搜索再到網友猜測最后到揭開答案這一系列的事態發展撲朔迷離，容易引發網友的好奇心。此外，整個事件的高完整度保證了網友從始至終的參與激情，而大量傳播的正面信息也使網友認可了事件的真實性。

第三，從事件的元素上看，美女、邂逅、癡心的尋找、浪漫真誠的情感，這些輕松有趣的元素吸引了大范圍的關注，而各種媒體上的“一鍵轉載”無形中降低了參與的門檻，網友的參與熱情沒有受到技術性的阻礙。

3、品牌信息貫穿整個營銷過程

宏基（Acer）的新品筆記本電腦作為線索貫穿始終“尋人記”始終，即使網友大部分的注意點都在事件本身上，但是筆記本一次次的曝光會在無形中給人留下印象。

廣告主： 宏基（Acer）

合作媒體： 搜狐

核心策略： 將產品植入營銷案例，以搜狐微博為主要平臺，借助世界杯的時機拋出“浪漫尋人”的話題，并在博客、社交網絡上進行病毒式的傳播，最終達到推廣宏基（Acer）新款筆記本和提高宏基（Acer）品牌認可度的作用。