案例背景
品牌訴求:擴大新產品的知名度和銷售
三菱君閣是一款具備SUV特性的MPV車型，產品定位為：兼顧事業與生活，以 “大生活、巧工作、好周到”為品牌理念。在上市之初，三菱希望通過開展特色性的活動來為新車造勢，增加曝光率，擴大品牌知名度，為消費者提供一個了解三菱君閣新理念的機會。
目標群體：具有SUV、MPV車型需求的城市家庭
城市中想買SUV車型汽車但又沒有太多預算的家庭和個人。尤其是南方地區的女性“白領”，開SUV車的話安全性好，但女性個子比較嬌小，希望有一個價格不太貴，并且開起來又很輕松的大車子。
媒體選擇：優酷網
三菱君閣借助優酷網視頻的媒體優勢，推出“車主猜猜樂活動”，與消費者進行競猜互動，用戶通過觀看視頻進行競猜的同時自動接收了視頻中關于三菱君閣產品功能和品牌理念的相關信息。
案例執行方案：
一．借助優酷網推出三菱君閣車主有獎競猜活動。
1.車主猜猜樂活動發布。
時間：2010年6月10日——7月20日（6周）
消費者登陸優酷活動網站注冊用戶，從十個車主視頻中猜出哪三個是真正君閣車主，用戶猜中就獲得抽獎資格，有機會贏取君閣十年使用權大獎（1名）和3C禮品獎：Iphone、Nano、Shuffle等（38名）。
圖1：三菱君閣車主猜猜樂活動網站
2.視頻人物選擇的趣味性與親近感，提高消費者的參與度。
為了更好的吸引消費者，視頻中的10位真假車主都是經過精心挑選和培訓的，其中不乏養眼的靚女車主甚至搞笑的老外車主，吸引眼球、增加趣味。其中家庭奶爸、購物達人等形象更加貼近與消費者的日常生活，消費者參與的可行性高。
3.視頻內容設計與三菱君閣功能與理念相一致。
10位車主視頻內容以個人經歷和故事展開，其中融合了三菱君閣的多種功能例如：防水、車內空間大、GPS導航系統、安全性等，這將君閣的新理念：“大生活、巧工作、好周到”融入車主生活中，消費者在辨別真偽車主時，自然而然的接受與吸收這方面的信息。
圖2 10位君閣真假車主
二．設置酷透卡，將線上活動與線下銷售相結合。
1.如何獲得酷透卡
在競猜環節中，為了降低游戲難度，只需在全國4S經銷處賞車或購車并留下資料，即可獲得“酷透卡”一張，立即將十選三升級至十選五，增加贏率。
2. 酷透卡的銜接作用，提高活動的完整度。
酷透卡將車主猜猜樂與同時期“賞三菱君閣游巴厘島”的活動相連接，目標消費者可以在賞車購買環節、競猜環節、兌獎環節多次接觸三菱君閣，從產品、形象理念、好感度多重維度感受三菱君閣。
三．三菱君閣官方網站推廣活動。
三菱君閣全面升級的官方網站，不僅很好的宣傳車主猜猜樂活動，對于其品牌形象也是一次很好的宣傳與推廣。
1.三菱君閣官網對于品牌理念的推廣。
三菱君閣全新改版的官網中對于新理念：“大生活、巧工作、好周到”進行推廣。希望消費者關注君閣車主猜猜樂的同時對于三菱君閣有一個更為直觀和深入的了解。
圖3：大工作
圖4：巧生活
2.官網與主題活動車主猜猜樂的有效鏈接。
三菱君閣官網中設有相關鏈接：車主猜猜樂的活動網站，便于消費者參與車主猜猜樂活動。
圖5 三菱官網
營銷效果
1．視頻頁面獲得了很高的瀏覽量
“君閣車主猜猜樂”活動的網頁瀏覽量突破百萬人次。
（數據來源：東南汽車官網 三菱君閣“酷透巴厘游”及“君閣車主猜猜樂”活動揭曉）
2. 參與互動的人數多
“君閣車主猜猜樂”活動參與人數保守估計5萬人以上。
（數據來源：由活動官網上相信車主人數而推定）
案例點評
三菱君閣車主猜猜樂在一段時間內引起和獲得了消費者的關注，擴大品牌的知名度和影響力。其中酷透卡的設置，將車主猜猜樂和游巴厘島兩個活動巧妙的聯結在一起，提升活動的宣傳力度。視頻營銷不再是單向的視頻點播，而是用戶參與的互動性競猜活動，將視頻與活動有效的結合在一起，擴大其宣傳效果和影響力度。
在整個營銷活動中，消費者在線下賞車、購車環節與線上活動車主猜猜樂和游巴厘島相聯結，消費者從產品本身出發到三菱君閣的形象、理念有一個全新、切實的了解。線上與線下活動的良好結合，三菱君閣實現了從線上宣傳到線下實際購買兩個環節的有效延續。
廣告主：東南汽車
媒體：優酷網
核心策略：三菱君閣與優酷網合作推出10位車主視頻以網絡為平臺發布，借助互聯網特性到達消費者，同時在視頻內容設計中，在君閣車主的經歷和生活中融合了三菱君閣的新理念，消費者在競猜環節中自動接收三菱君閣的新理念，有利于傳播三菱君閣的新形象，擴大知名度和影響力。
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