西門子打造“奇妙之夜”，創新家電營銷新思路

案例背景

品牌訴求：通過特色化的營銷手段傳達產品體驗

2010年，西門子家電在中國市場推出了3D空氣冷凝式洗衣干衣機，西門子希望通過特色化的營銷手段吸引更多人的注意，充分表現產品優勢，將產品清潔、舒適的體驗更好得傳達給消費者。

目標消費者：有高端洗衣機需求的城市消費者

媒介選擇：自成互動網站，各大視頻和論壇網站

為了吸引廣大消費者的注意，將產品的優勢展示出來 ，圍繞著“衣服酷愛西門子”的理念，西門子此次聯合了MediaV，專門創作了以“西門子奇妙之夜”為主題的廣告影片和互動網站，首先將影片在網站上進行了發布。由于劇情的娛樂化、噱頭性和互動性，電影吸引了眾多的網民關注。

網民一方面可以登錄影片發布專區參與與電影內容相關的游戲活動，另一方面，也紛紛向視頻網站和論壇進行了上傳和轉載。使產品獲得了進一步的宣傳。

案例執行方案

1，發布15’S預告片，制造懸念，產生吸引。

首先在網絡上發布西門子的15秒廣告短片，并在視頻結尾簡要的告知了產品信息。該視頻內容是一個女子正在熟睡，可突然她的衣服自動脫落離開，似乎要一起去向哪里。在廣告的最后顯示了該款洗衣機和一行文字——“究竟發生了什么”，引發了網民期待和討論。

圖1.十五秒懸念視頻推廣

     2，投放全版廣告，引發轟動效應。

在預熱期引發關心后，西門子在新浪娛樂頻道投放全版廣告。這引起了轟動效應，進一步加深了網民對這個事件的關注度，并引發了各種猜測和話題。

圖2.新浪全版廣告

3，公布90秒完整廣告，并導入官網游戲活動

在完全引起話題后，西門子趁勢將完整的90秒廣告公布：原來衣服全跑到了對面樓的西門子新款洗衣機里。這種結局放大了產品信息。在此時段，西門子推出西門子奇妙之夜有獎活動，網友只需登陸官網活動，參與與廣告影片劇情相關的體驗游戲，并將該視頻或游戲推薦和轉發好友好友，就能累積積分并獲得大獎。

在游戲環節中有將衣服送入洗衣機的環節，,加深了網友對洗衣機的印象。而在游戲結束之后，頁面會自動跳到西門子滾筒洗衣干衣機的產品介紹欄，里面詳細介紹了西門子滾筒式洗衣機先進的功能。于此，消費者能夠更深入的了解了該產品。

圖3.西門子奇妙之夜活動官網首頁

圖4.產品介紹

營銷效果

1、視頻廣告的曝光度高：該活動網絡視頻廣告超過240萬次曝光；

2、活動參與度高：網站參與人數截至6月中旬已超過93萬人，注冊用戶超過15000人。

（數據來源：艾瑞先鋒網《西門子：奇妙之夜互動活動網站》）

案例點評

家電產品廣告通常都著重于強調功能和外形，而作為一款新型的旨在帶給人們清潔和舒適的生活體驗的產品，單純地教育消費者向消費者推送產品信息是不夠的。因此，西門子采用獨特的創意，運用互動電影的模式將產品娛樂化，人性化，從而很好的奠定了網民與該洗衣機的情感聯系。

同時該活動采用豐富廣泛的媒介組合和大量的廣告曝光，成功迅速的傳播了西門子空氣冷凝式洗衣干衣機，并提升了網絡用戶對西門子的品牌和產品的關注度。

廣告主：西門子

媒體：新浪

廣告代理公司：MediaV

核心策略：以官方活動網站為主體，通過視頻推廣，論壇推廣等方法吸引觀眾參與官方網站活動，建立西門子新產品與受眾深層次的聯系。