戴爾靈越“魔法卡片”的營銷魅力

案例背景

品牌訴求：鎖定追逐潮流的年輕一族。

靈越系列是戴爾2010年重點推廣的產品，其產品定位鎖定追逐潮流的年輕一族。通過對輕薄概念、影音性能、色彩裝飾的強化，靈越力主成為年輕消費群體的首選品牌。通過營銷活動，完成靈越品牌的傳遞與滲透，為靈越產品的線下銷售理清思路，并促進其業績的提升。

目標受眾：在校學生和年輕白領，喜歡鮮艷色彩的時尚一族。

媒體選擇：定制騰訊APP，深度植入年輕群體。

騰訊用戶具有年輕化的特點，與產品的定位一致。戴爾靈越與騰訊的合作互動，通過騰訊APP組件，開展集卡游戲，完成產品信息的深度植入。

圖片 1戴爾靈越魔法卡片活動主頁面

案例執行方案

一、魔法卡片游戲簡介

魔法卡片是騰訊公司推出的一款集卡游戲。魔法卡片是一個集卡游戲。在游戲里面，用戶是一位萬能的魔法師，可以和好友一起交換、煉制卡片，最后集成套卡，留作永久紀念。游戲中，魔法學院還會免費發放精美QQ秀，作為集卡的獎勵。

魔法卡片游戲進入流程：

圖片 2進入QQ秀頁面，點擊“樂園—魔法卡片”專欄

圖片 3進入“魔法卡片”界面

圖片 4開啟“魔法之旅”，選擇要收集的套卡，開始游戲

二、戴爾魔法卡片游戲概述：

圖片 5活動流程示意圖

三、戴爾魔法卡片用戶互動流程：

1、推出魔法卡片套裝，用戶收集深度參與

在魔法卡推出主題為“來一口屬于你的DELL；靈越甜蜜生活”的魔卡套裝，以貼近當下年輕網友生活的電腦功能和卡通化的展現形式，吸引用戶收集和記憶；活動期間，戴爾魔法卡片通過被用戶自動抽取的形式，在缺少廣告宣傳的情況下仍然取得了良好的傳播效果，即使其他用戶沒有收集戴爾魔法卡片，也能夠通過騰訊好友接觸到相關活動信息。

圖片 6騰訊QQ秀戴爾靈越魔法卡片游戲界面

圖片 7用戶自動收集卡片

2、游戲道具進一步展示產品特性

本次活動將靈越系列的幾大功能點具象化成卡片的形式，方便記憶。并且相關用戶還可以通過提煉卡片，將基礎卡合成高級卡，通過與產品有關煉卡公式，使用戶既形成對靈越產品的整體印象，也加強其對品牌的好感度，從而進一步記憶戴爾靈越產品的特性。

圖片 8靈越系列幾大功能具化成卡片

圖片 9用戶提煉卡片使基礎卡合成高級卡

3、獎品等激勵促成二次傳播

活動期間，用戶收集三套卡片即可兌換靈越定制的QQ秀一套，并參加實物抽獎，豐富的禮品大大刺激了網絡選擇和收集的積極性，而品牌QQ秀保存到客戶端后，又實現了對戴爾靈越品牌的二次傳播。玩家獲獎感言的公布，進一步促進了傳播擴散。

圖片 10品牌QQ秀保存到QQ客戶端實現品牌二次傳播

營銷效果

1.參與人數眾多，品牌知名度得到大幅提升

統計顯示，本次活動共引發6400萬網友參與，共有563萬人成功收集戴爾靈越魔法卡片，收集套數達到了1018萬。其中，成功收集3套的用戶數達到了137萬，成功收集人數超出魔法卡片月平均煉成數60~80萬人的7倍左右，為魔法卡片APP上線后參與用戶最多的一次（包括非廣告類卡片套裝），也是截至目前，騰訊魔法卡片單月收集卡人數最多的一次。

2.參與者性別、年齡分布符合定位，產品定位明確

通過分析統計數據發現，參與收集魔法卡片活動的網民的年齡段集中于19~24歲，男女比例分別為：54%和46%，趨向于均衡，活躍用戶年齡分布集中在19~25歲區間，符合戴爾靈越產品的定位區間。

圖片 11活動參與者年齡分布分析

（ 數據來源：騰訊智慧網在線營銷實例《DELL靈越魔法卡片》 ）

案例點評：

1、熱門APP組件實現用戶體驗

結合當下年輕網民最熱的APP組件，將靈越系列的主要優勢做成卡片形式讓網友收集，并提供獎勵；將靈越系列的產品優勢具象化，使目標消費群體在娛樂過程中了解戴爾靈越，并對靈越的產品特性產生深刻記憶。

2、創新要點促成產品信息巧妙傳達

戴爾通過與趣味卡片收集游戲相融合，在具象化產品優勢的同時，使目標消費群體在娛樂過程中了解和記住戴爾靈越的產品特性，使其不至于因為生硬的產品信息傳達而失去響應。再加上通過獎品給予玩家以適當激勵，靈越系列產品在受眾群中較好地形成了普及之勢。戴爾品牌在此過程中實現了從銷售到時尚伙伴的轉變，贏得了年輕消費者的厚愛和擁戴。

廣告主：戴爾

媒體：騰訊

核心策略：戴爾通過與趣味卡片收集游戲相融合，將靈越系列的產品優勢具象化，使目標消費群體在娛樂過程中了解戴爾靈越，并對靈越的產品特性產生深刻記憶。