案例背景
品牌訴求：推廣新產品，深化品牌知名度，進行市場擴張
2011年9月，光明新產品維納農莊奶酪上市，奶酪產品屬于老少皆宜的食品類產品，因此需要通過《中國達人秀》這樣受眾管飯的熱門節目進行搭車宣傳。一方面實現光明的新產品的普及性推廣，爭取擴大市場規模；另一方面提升光明的品牌知名度。
目標消費者：百視通IPTV用戶
媒介選擇：百視通
此次光明維納農莊奶酪新產品的推出恰逢第三季《中國達人秀》啟動不久，因此選擇這樣一個受眾廣泛的熱門節目進行搭車宣傳。而百視通IPTV作為該節目的官方新媒體，對節目不僅僅是以往節目整合的專區模式，還增加了自制的衍生節目——《麻辣評委》，對觀眾喜愛的犀利點評進行剪輯包裝。同時百視通的多屏優勢也能很好的幫助光明進行受眾的全方位覆蓋。
案例執行方案
在IPTV上推出維納農莊專區
第一個宣傳重點為維納農莊專區，產品本身以歐陸風情農莊的天然清新作為宣傳點， 因此維納專區以阿爾卑斯山脈為背景，襯以淺金底色，體現古典歐陸風情，讓觀眾認知到光明該產品的與眾不同。
專區內容結合產品宣傳和《麻辣評委》的節目視頻連接，同時配以歐洲風情宣傳視頻、西式料理和歐美電影。豐富專區內容，既是節目內容的整合方便觀眾收看節目，同時也可以引起觀眾對該產品的注意。
圖 1. 維納農莊專區網站
自制衍生節目《麻辣評委》跨屏整合宣傳
作為一種新媒體形式，百視通IPTV并不僅僅局限于播出即有節目，也會根據節目以及受眾需要對內容進行深度挖掘，制作各種形式的衍生節目，一方面為節目造勢，另一方面也豐富了節目內容。
而《麻辣評委》節目就是IPTV平臺從第三季《中國達人秀》節目中衍生出來的節目。《中國達人秀》評委們的精彩點評受到不少觀眾好評，因此開辟了《麻辣評委》節目，從第三季達人秀節目中截取精彩點評以餮觀眾 。
圖 2.《麻辣評委》節目截圖
由于該節目上線時間和光明維納農莊的新產品宣傳時期相近，因此光明決定把新產品的宣傳深度融合在該節目中，以兩個新產品的互相宣傳帶動雙方的共同關注。
《麻辣評委》節目實施了多屏投放，不僅是IPTV平臺，互聯網電視端、平板電腦以及手機客戶端都能夠收看到《麻辣評委》節目。光明維納農莊奶酪實現了多屏廣告投放，多管齊下，無論是在家收看節目的老人小孩，還是在路上的上班族都可以隨時收看，這樣可以最大限度覆蓋到目標受眾，實現對該群體的全面碎片化時間的覆蓋。
圖 3. 《麻辣評委》節目的多平投放
因為是原創節目，因而光明有了更多地空間進行深入合作，實現節目專區與品牌廣告專區的互相連接和帶動。不僅在《麻辣評委》的專題頁面植入了維納農莊的產品圖片直接連接維納專區，在節目片頭和片中布景更是進行了深入的品牌植入。節目背景融合了產品的概念采取了歐洲風情的小農莊布景，而在回放麻辣評委的片段時制造了“維納劇場”的感覺，這些植入既不影響觀眾欣賞節目，同時也可以讓觀眾無意識地接收到產品信息。
圖 4. 維納農莊奶酪對《麻辣評委》節目的植入
IPTV常規廣告宣傳
圍繞兩個宣傳的重點，光明還另輔助了一些常規的IPTV廣告形式，全天96次的首頁導視廣告輪播，達人秀節目前后播放的TVC廣告、VCC中插廣告、退出標版和暫停標版廣告等。
另外所有的圖片廣告均設置了專區連接，觀眾點擊即可進入光明維納專區，包括IPTV首頁圖片位廣告、達人秀看吧圖片位廣告以及退出標版廣告，以保證有更多地觀眾注意到該廣告專區。
營銷效果
曝光效果好：
達人秀原創節目《麻辣評委》一上線即成為IPTV當日娛樂類節目收視前三位，且每期節目收視穩步上升，到第五期收視已輕松成為當日收視冠軍。
由于維納農莊廣告是植入性的，因此節目收視越高，接收到的產品宣傳的觀眾范圍也越廣，觀眾對于達人秀節目的熱情高漲，也使觀眾對于廣告的印象越深刻。
而其他常規廣告形式從后期的廣告監測報告來看，TVC廣告投放超過了110%以上，說明了觀眾對于《中國達人秀》節目的喜愛程度。
案例點評
借助事件，擴大宣傳
光明此次營銷活動時間點掌握很好，在熱點節目《中國達人秀》第三季推出之時圍繞其進行一系列宣傳活動，這使得新產品能迅速被受眾熟知。而其借助《中國達人秀》推出衍生節目《麻辣評委》，更使得自己的產品與該事件的結合更加緊密，從而更好的加深產品在受眾心中的印象。
捆綁實力媒體，相互合作展開互動營銷
光明與IPTV的合作不僅僅是停留在簡單的廣告宣傳，還針對產品與節目專門制作衍生節目強化宣傳效果，這是在其他媒體上做不到的。
另外IPTV的多屏優勢也使得產品廣告能更好的通過不同方式傳達到各年齡層受眾，這也非常切合該產品全年齡層受眾的需要。
廣告主：光明
媒體：百視通IPTV
核心策略：把產品和達人秀節目進行捆綁，圍繞光明維納農莊奶酪專區和達人秀原創節目《麻辣評委》植入為中心，并展開宣傳。同時以跨屏為優勢，不局限于地點和收看媒介，覆蓋最廣的人群范圍和最多的碎片化時間。
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