招商銀行：i理財達人社

案例背景

    品牌訴求

i理財達人社作為一個全新的社區形式，在加深用戶體驗度的同時，也進一步擴大招商銀行i理財賬號的認知度，同時也加深了i理財賬號的體驗度，凸顯i理財平臺的便利性，培養客戶使用習慣。通過樹立i理財投資明星形象，增強招行i理財品牌影響力。針對互聯網時代不斷成長壯大的“宅經濟時代”族群，招商銀行致力于將“i理財”培育成為繼“一卡通”、“一網通”、“金葵花”理財之后，具有強大核心競爭力的又一獨創品牌。

    目標消費者

年輕人、網民、有理財習慣的人，25-35歲年輕人，都市上班族，步入社會已經一段時間，擁有穩定向上的工作以及一份不錯的收入，他們對財富感興趣崇尚個性張揚，注重個人體驗，容易被新鮮有趣的事物所吸引，他們生長在E時代，是互聯網的重度依賴者。

媒介選擇

新浪、搜狐、人人網、天涯、百度以及招商銀行官網。

案例執行方案

1、報名階段以大獎刺激作為傳播重點。

大獎刺激能夠迅速吸引眼球，引爆話題，抓住核心人群，全方位的廣告傳播實現受眾范圍最大化。利用以理財為目標的年輕人容易被大獎吸引這一心理特點，在活動一開始就讓他們嘗到甜頭，從而增加其選擇該計劃的信心。

    2、活動階段制造話題炒作。

在活動階段則通過制造理財明星，話題炒作，適時推出財團活動來聚攏人氣，并通過論壇、大獎等保持用戶黏性。主要活動“i理財”全球搜尋投資達人主要包括投資賬戶與互動社區兩大模塊，模擬i理財賬戶進行投資和i理財社區進行互動的兩大功能，由數米基金網提供模擬投資平臺支持。“i理財”達人社通過本次活動積累了大量的固定用戶群體，成為i理財活動及溝通為一體的專屬網站。

    3、網絡視頻結合論壇將頒獎階段推向高潮。

    以網絡視頻方式將年度頒獎與論壇結合，把活動推向高潮并引發媒體高度關注。新媒體時代，網絡上一個稍微具有吸引力和誘惑力的信息就很容易引起人們的注意，通過媒體的高度報道可以廣泛覆蓋到更多的目標人群，吸引更多的人加入到“i理財”中來。

營銷效果

   1、半年內報名人數逾萬，搜索量破二十萬，人氣大增。

     i理財達人社是結合招商銀行i理財賬戶打造的全新社區形式的活動網站，網站從2011年1月份開始，經過半年的時間累積，大賽累計報名人數73888人次，累計會員人數91974人次。百度網頁獲得相關搜索結果：270000個 ；新浪微博：122條微博話題 ；論壇博客：30894個；廣告總曝光：6.9億；廣告總點擊：125萬；活動全年送出12輛汽車，目前已送出3輛。在網民中間產生巨大的影響力，并逐步成為招商銀行的一個官方形象。

    2、活動期內搜索量破億，廣告總曝光17億，產生巨大網絡影響力。

    截止2/29日大賽結束，大賽會員達18萬，參賽人數達15萬。歷時一年，每月提供一輛福特嘉年華，共12輛。年度大獎為奔馳C級轎車、本田雅閣轎車、別克英朗轎車各一輛。百度網頁獲得相關搜索結果100,000,000個；新浪微博204條微博話題；廣告總曝光17億；廣告總點擊240萬，在網民中間產生巨大的影響力，并逐步成為招商銀行的一個官方形象。

案例點評

1、創新性。i理財達人社作為一個全新的社區形式，在加深用戶體驗度的同時，也進一步擴大招商銀行i理財賬號的認知度，同時也加深了i理財賬號的體驗度，凸顯i理財平臺的便利性，培養客戶使用習慣。通過樹立i理財投資明星形象，以增強招行i理財品牌影響力。

2、互動性。其中主要活動“i理財”全球搜尋投資達人主要包括投資賬戶與互動社區兩大模塊，模擬i理財賬戶進行投資和i理財社區進行互動的兩大功能，由數米基金網提供模擬投資平臺支持。“i理財”達人社通過本次活動積累了大量的固定用戶群體，成為i理財活動及溝通為一體的專屬網站。

廣告主：招商銀行股份有限公司

媒體：新浪、搜狐、人人網、天涯、百度

廣告代理公司：好耶廣告

核心策略：招商銀行“i理財”達人社作為一個全新的社區形式，以社區承載活動的模式，讓目標受眾對網站產生粘性，促進i理財用戶之間的交流、溝通。