蒙牛優益C：“挑戰小S，大家動起來”玩轉視頻整合營銷

案例背景

品牌訴求：通過互動提高品牌知名度，打造品牌影響力

蒙牛優益 C 是蒙牛集團專為年輕人群打造的一款腸道健康飲品，突出0脂肪，助腸道的概念，為了迎合廣大年輕人喜愛，優益C請小S做代言，在土豆網上推出“挑戰小S，大家動起來”的活動，希望能通過互動提高品牌知名度，將“腸運動，常年輕”逐漸打造成為年輕人健康生活的方式之一。

目標對象：年輕人群

媒體策略：土豆網

由于蒙牛優益C主要目標對象是年輕人群，利用網絡營銷比較符合這個群體媒介使用情況，而土豆網是年輕人非常喜歡去的網絡視頻資源平臺，將視頻內容作為一種素材或介質揉碎，滲透到人與人的關系里去，通過人去傳播，跳脫一個網站的概念。廣大網友觀看視頻、上傳視頻、分享視頻的同時，能自動很好的記住品牌的理念。

案例執行方案

蒙牛優益C在土豆網上建立了一個minisite專區，通過網絡紅人以及明星小S的號召，網友們上傳創意視頻、模仿視頻并進行投票和分享并贏得大獎。創意視頻吸引眼球、明星號召引領風潮、全民參與視頻互動、“一鍵轉帖”資源分享，這一系列的整合營銷方式改變了傳統傳播模式，使得“腸運動，常年輕”的理念深入人心。

一、   創意視頻吸引眼球

2011年暑假開始，蒙牛發起的“挑戰小S，大家動起來”活動就在土豆網隆重面世，面世之初就率先發動紅人播客制作創意視頻，擴大活動的影響力。面向白領、公司高層、減肥人士等不同群體的多個主題視頻隨之問世，受到了廣大網友的追捧。土豆網紅人播客“張隨便”傾情出鏡，飾演現代版“李小龍”，其爆笑劇情引發網友關注。

圖1、創意視頻

二、   明星號召引領風潮

此次活動蒙牛優益C請了臺灣當紅明星小S做代言，從小S微博擁有粉絲數第三可以看出小S擁有龐大的粉絲群體，受現代白領的喜愛，并且麻辣徐老師的形象非常符合蒙牛優益C的產品理念。土豆網優益C專區上設有小S號召大家進行動動操的視頻創意專欄，最高點擊量達到二十多萬。

圖2、小S號召動動操專欄                      

三、   全民參與視頻互動

在創意視頻和明星號召視頻吸引了一大批網友以后，蒙牛優益C又巧妙地設置了“與小 S 同臺飆舞”和“夢幻臺灣游”的亮眼獎項，使得大量網友爭相上傳“動動操”模仿視頻。在評獎規則上，蒙牛優益 C 鼓勵網友上傳形式多樣的視頻作品，但要求作品結尾必須有“年輕就要優益 C”的動作、語言和表情。如此一來，無論是視頻制作者還是觀看者都能被潛移默化地灌輸蒙牛優益C的品牌概念。一時間，“挑戰小 S，大家動起來”全民動動操活動傳播量呈幾何倍數增長，最終形成話題風潮。同時，這也是為優益C后續在上海進行的活動進行宣傳。

圖3、參與視頻上傳的活動說明

四、   “一鍵轉帖”資源分享

    在每個視頻的下方都會有一個“轉帖”的按鈕，可以直接轉帖到各大SNS社區，有人人、開心、微博、QQ空間。分享視頻的同時也是在為優益C做宣傳，傳播人數繼續增加，實現了人與人之間的立體溝通，這是同時也是利用自有粉絲帶動品牌粉絲

圖4、模仿專欄的一鍵轉帖

營銷效果

據統計，此次活動專區征集作品數量達到440部，視頻播放量高達590萬次，總投票量破24萬，轉帖量突破21萬次。

此次視頻營銷活動同時也是為2011年10月22日蒙牛優益 C 在上海宛平劇院800人劇場開展的“挑戰小S，大家動起來”的主題活動造勢，臺下千人隨著小 S 的節拍一起舞動“動動操”也反應出此次視頻營銷的成功，可見其粉絲對優益C品牌的忠實與熱愛。

同時，蒙牛優益C擁有自己的官方微博——小S愛上優益C，其粉絲數量為24733人，這也反應出關注此活動的人數眾多。

圖5、優益C官方微博

案例點評

1.  正確的選擇了小S做代言

代言人對于一款產品的推出是不是能得到目標人群的喜愛是關鍵的因素，選對代言人意味著一開始就能帶來大批市場——代言人的粉絲群。蒙牛優益C選擇小S作為其代言是非常正確的選擇。

首先小S擁有龐大的粉絲群,利用小S自有人氣帶動活動人氣；這些粉絲群體大多為80年代以后的年輕群體，這與優益C的目標消費人群是相符合的；小S的麻辣形象以及好的身材、活力與優益C要傳達的品牌理念健康活力相符合。

2.  利用病毒視屏、網友上傳視頻、一鍵分享同時作用能使該活動效果佳

不僅僅是單一的直接讓網友上傳視頻贏得獎賞，該活動先是通過創意視頻主動吸引網友的自覺參與該活動，自覺參與活動那么其品牌的認知度就大大的提升，利用病毒視頻、網友參與、一鍵分享整個整合的視頻營銷方式使得效果不菲。

3.  網友上傳視頻方式可以模仿，也可創新

很多活動參與人數沒那么多是因為人們不能花那么多的時間去想創意，這就會阻攔了一些人的參與，而優益C的視頻有一個小S在跳“動動操”作為模板，人們可以模仿也可以創新，門檻降低也就使得參與活動人數增加。

廣告主：蒙牛優益C

媒體：土豆網+新浪微博

核心策略： 蒙牛優益C在土豆網上發起“挑戰小S，大家動起來”的活動，發動紅人播客制作創意視頻擴大活動影響力，并利用土豆網優勢將資源集中推送，增強消費者的互動熱情，網上隨之出現的各種版本的“腸道動動操”承接創意視頻的傳播亮點，使得品牌信息傳播再次得到加強，為后續活動做了鋪墊。