可口可樂：戶外《007搶票危機》

案例背景：

品牌訴求：聯合當下熱門電影開展互動活動，吸引參與者與關注者，促進銷量。

目標對象：可口可樂購買者，007電影影迷

媒體策略：用戶外展示牌下達游戲規則吸引參與；線上視頻引發SNS轉播

案例執行方案：

第一階段：戶外廣告投放，提前打響知名度

 為了配合本次活動，可樂罐都換上了007新裝

在本次互動營銷活動開始前，可口可樂公司就開始了大量的戶外廣告宣傳，為活動預熱和造勢，包括：

更換統一的產品包裝，嵌入007的主題元素，上架超商。

戶外廣告牌“改顏換貌”，宣傳本次活動的主打主題——“007”，但也保持了相當的“神秘感”。

活動開始前天，主辦方就開始在當地（倫敦火車站）進行布置，性感的邦女郎，怪異的“攔路客”，奏著007電影主題曲的管弦樂隊，讓過往的乘客感覺到即將有“大事”發生。

第二階段：游戲正式開始，反響熱烈

消費者在火車站內購買可樂，接著自動販售機上的屏幕會提示用戶，是否要參加007的闖關游戲。

消費者答復確認并且輸入自己的名字后，沒有任何多余的游戲說明，僅僅在自動販售機上的大屏幕上給出一行字“請趕緊跑到到6樓”，隨即開始

70秒的倒計時。游戲正式啟動，偽裝在平民乘客中的工作人員也開始實施自己的“任務”。

偽裝成清潔工的大叔把樓梯封鎖起來。

性感的“邦女郎”主動和參與者搭訕，企圖延緩其步伐。

游戲的途中，有演奏家演奏緊張氣氛的主題曲，無處不在的女助手用iPad告知游戲剩余時間。

牽著一大群貴賓犬的女乘客成了參與者最“難纏”的障礙。

稍不留神，還會被滾落的障礙物摔個大跤。

第三階段：任務完成，獲得獎勵，吸引更多參與

70秒鐘內跑到終點，任務就算完成了？沒那么容易。最后一關BOSS則是詹姆斯邦德本人，讓用戶哼唱出007的主題歌才算真正贏得比賽，獲得最終的獎品——兩張007電影票。這時候，在周圍圍觀的好奇觀眾都隨同參與者一起開心地唱起來，一輪游戲順利達成。

同時，越來越多的人積極參與到游戲中來，但是能順利完成“任務”的消費者并不多。

第四階段：把活動視頻傳播到SNS網絡，引起圍觀

活動在該地進行了一周之后，官方便把游戲的花絮，各位參戰的消費者的視頻傳到了網上。由于參與者都是普通人，因此在網上引發了“圍觀效應”，甚至有人專門前去挑戰這個搶票的任務。無論是從銷售效果還是網絡宣傳效果上講，本次互動營銷效果顯著。

營銷效果：

此次戶外活動的展開，可謂吸引了極大的關注度。

參與人數近萬，銷售額上漲

就像大多數競技類游戲一樣，參與的人數越多，越能取得成功。本次《007搶票危機》的參加者近萬，參加的成本是一瓶可樂，但獎品并不是人人可得，因此不管是眼球經濟還是實際利潤，可口可樂都賺了個盆滿缽豐。

線上宣傳到位，圍觀人數飚增

如果僅僅是線下活動，影響力難免拘囿于一定的范圍，但如果時候把視頻上傳到社交媒體，就可以全世界的人們關注。

活動舉辦一周后，就把整個活動的花絮，各位平民特工的表現記錄下來并且上傳，在網上引發關注和討論之余，更是吸引了各地的粉絲親自前來體驗游戲。

案例點評：

1、與當紅影片結合，吸引雙邊粉絲

本次活動歸根到底就是一個完成闖關任務的互動游戲，諸如此類的活動運動品牌經常會做，比如耐克的“400米跑贏得跑鞋”和李寧的“挑戰大師賽”等，但是愿意參與的往往是產品本身的受眾。

這次可口可樂聯合了007大劇做活動，把007的元素嵌入到產品包裝和戶外廣告中，游戲也一定程度模仿了007的劇情，其吸引力是雙倍的。一方面是本來就想買可樂的消費者。另一方面是007的影迷，主動參與到活動中來。

2、與購買結合：購買即可參加

游戲不是免費參加，但確實也是人人可參加，條件是要購買一瓶可口可樂。光沖這一點，即便對可口可樂不感冒的群體，以兩張電影票為誘惑，成本低廉，足夠誘惑。

報名參加的人絡繹不絕，甚至有人為了贏得獎勵三番五次地報名購買。可以說可口可樂已經成為當地“最暢銷“的產品。

3、活動后期補足到位，實現關注度增量

廠商舉辦這樣的落地活動，無非出于兩個目的，一是所在地域銷售上升，再者是達成廣泛宣傳。但是，即便是當地宣傳，效果也僅僅是當地路過的人。可口可樂的營銷活動在甫一開始就把“線上宣傳”作為最終目的，在游戲開展的同時讓專業的攝影團隊捕捉和制作搞笑視頻，讓活動“看”起來別具一格。在網絡上的點擊率一天之內就達到了五位數之多。

廣告主： 可口可樂

媒體：戶外媒體

核心策略：可口可樂公司聯合即將上映的大片《007空降危機》做了一個成功的戶外活動，用戶在自動售貨機購買可口可樂的時候可以接受一個“特工任務”，如果在規定時間內完成這個任務將會免費獲得電影票兩張。活動吸引了廣泛的參與者，活動視頻在網上也引起關注。