白加黑：牽手APP和二維碼

案例背景：

品牌訴求：通過智能手機游戲，宣傳產品

隨著智能手機的迅速普及，如何靈活利用大屏幕、高像素、觸摸屏等智能手機的特質來向玩家開展營銷活動成為全世界廣告主關注的焦點。但是感冒藥和手機怎么有機聯系起來，并且達到良好的宣傳效果，是關鍵所在。

“白加黑”感冒制造廠拜耳中國攜手安琪艾可網絡科技公司聯合開發了一款智能手機游戲“白片彈彈樂”（分為iphone版和ipad版），將游戲和感冒藥聯系在了一起。

目標對象：IOS智能手機用戶，感冒病患者

這款小游戲目前只支持iPhone平臺，可以從itunes的appstore下載。下載免費。游戲還可以和玩家手中的白加黑感冒藥盒子聯動。

媒體策略：用手機游戲宣傳感冒藥

“白片彈彈樂”看起來是一款休閑游戲，本質上是安琪艾可為白加黑打造的宣傳平臺，玩家的高度參與大大提升了白加黑的營銷價值。

案例執行方案：

“白片彈彈樂”的游戲方式簡單易行，玩家在用手指拉動彈弓,彈射出一片藥片。如果藥片剛好彈入正在打噴嚏的患者口中,就可以得分,隨著屏幕上的患者打噴嚏越來越頻繁,走路越來越快,游戲難度相應增加，積分也增高。

單純做tvc廣告或者投放雜志硬廣已經漸漸失去了吸引力和關注度，現在的都市群體的興趣點大多集中在網上和智能手機上。

如何把藥品廣告和人們的興趣相結合呢呢？經過調研，安琪艾可發現，娛樂性和趣味性可以延長用戶的使用時間，從而達到較好的營銷效果。

因此，安琪艾可為廣告主開發了披著游戲外衣的APP——“白片彈彈樂”，并且上架itunes的appstore。

第一階段：游戲前期伏筆

安琪艾可與拜耳中國從去年10月開始就聯合推出了一系列協助產品銷售的iPad及iPhone應用。在第一波店員教育中，拜耳將廣告視頻以及PPT置于iPad及iPhone內，這一方面吸引了顧客的眼球，也通過新穎的方式傳達了產品的賣點。其中，最受歡迎的則是游戲系列。繼《達喜》中“胃先生”大戰刺激物的情節之后，最新《白片彈彈樂》游戲將整合營銷模式推向新的高潮。

第二階段：免費游戲上架，人人可玩

2011年6月5日游戲正式上架，免費下載，游戲過程不收取任何費用。

游戲中，玩家為了獲取高分可以購買白加黑白片裝，然后用iPad/iPhone攝像頭掃描藥盒上的二維碼標簽，這樣才能獲取瞄準器，并通過該道具增強彈射的精準度。這一巧妙設計讓藥品的品牌形象更加深入到玩家心中。

圖 1 游戲截圖

第三階段：為期半年的有獎競賽

伴隨《白片彈彈樂》在App Store的上線，拜耳公司還推出了為期六個月的活動來支持這款游戲的整體營銷。以玩家在《白片彈彈樂》Game Center中的分數排名為依據，每個月向排名第一的玩家送出iPhone手機一部。另外，每個月都有可愛有趣的吉祥物：瞌睡羊玩偶，送給排名靠前的玩家們。

圖 2 游戲截圖

營銷效果

《白片彈彈樂》的發布，引起了熱烈反響。

眾多玩家參與，游戲獲得好評

《白片彈彈樂》游戲下載量無法估計，但是目前在中國區和美國區的appstore中評價都是四星級以上。

百度搜索結果：鍵入“白片彈彈樂”關鍵詞可獲得約4,740條結果。

新浪微博甚至有玩家寫出了游戲游玩技巧，以幫助快速獲得高分，獲得一定的轉帖。

獲得藥片營銷業內的肯定

在眾多藥片營銷案例分析以及書籍中，該案例都作為獨特案例單獨摘出。這也是藥品營銷中首個和手機游戲掛鉤的案例。

案例點評

1、選擇休閑游戲為切入點，在玩游戲的過程中推廣產品

目前，在appstore中游戲分為兩類，一類是大型3D游戲，多為專業游戲公司制作，游戲體積大多為80mb－2gb之間，另一種游戲則是休閑小游戲，除了專業游戲公司制作以外，還包括個人作者和第三方企業。游戲體積大約為80mb以下。

目前，在appstore中，休閑小游戲數量占大多數，下載量也是大型游戲的數倍之多。換言之，休閑類游戲的玩家范圍更加廣泛。

白片彈彈樂的游戲體積也非常的小，容易吸引用戶的下載。

2、“彈射”操作簡單，降低了使用門檻

相比杜蕾斯在手機中養育一個嬰兒，這個游戲的操作要簡單許多。而"彈射"某種角度也是在模仿當前熱門游戲"憤怒的小鳥"。玩家下載游戲后，很快就能進入游戲，有經驗的玩家甚至可以立即獲得高分。

3、將藥片彈射到感冒患者的口中，體現了藥品的特殊效果

玩家在游戲中只要將藥品準確無誤地投射進感冒患者口中，病者就可以立即痊愈。從側面體現了藥品的療效好。

4、聯動gamecenter，并且采取獎勵機制，拉長了游戲的生命周期

通常情況下，這種休閑游戲的生命周期不會超過3個月，但是，該游戲聯動了apple的Gamecenter，玩家的比分是隨時上傳的，并且可以看到自己的排位。同時，主辦方還舉行了每月贈送一臺iphone的獎勵措施，更加延長了游戲的生命周期。

5、采用二維碼識別技術，有效地把游戲和實體藥品結合起來

游戲除了以上兩個特點以外，還采用了二維碼識別技術，能夠讀取實體的藥盒，獲得特殊道具。盡管沒有道具游戲也能照常進行游戲，但是不排除某些發燒玩家為了取得高分而競購藥品的行為，一定程度影響銷量。

廣告主：拜耳醫藥保健有限公司

媒體：iphone&itunes

廣告公司：上海安琪艾可網絡科技有限公司

核心策略：由拜耳中國定制、安琪艾可策劃、設計、研發的《白片彈彈樂》在App Store上線。該作上線后受到玩家的追捧。除了游戲本身玩法新穎外，令人眼前一亮的是游戲中獨具創意的采用了二維碼掃描技術，讓玩家通過掃描白加黑白片裝藥盒上的二維碼來獲取游戲道具。將游戲和實際物品進行結合。