歌莉婭:GO！一起去旅行

案例背景

歌莉婭是一個倡導“旅行就是生活”的時尚女裝品牌

2011年是歌莉婭環球之旅10周年紀念，已經走過了24個國家和地區，但和很多消費者還不了解歌莉婭。

案例執行方案

項目訴求

在淘寶平臺與目標人群進行深入溝通，集中、快捷、簡單地提升歌莉婭品牌理念的知曉度

提升歌莉婭品牌的曝光度及美譽度，通過旅行文化滲透，間接促進消費者的購買率（忠誠度）

執行策略

旅行

結合旅行頻道，展開歌莉婭之旅

簽到重溫歌莉婭走過的旅程

24個地點按歷史行程，每天突出呈現一個地區的特色

推薦適合當地風情的服飾搭配

整合

集中資源，變優勢為勝勢，以品牌之旅帶動旅行話題，以點帶面

互動

結合時下潮流的簽到活動，參與可以獲得積分，而且積分可作贈送，排名靠前的獲得優惠或大獎，操作模式簡單，易于傳播，能迅速從參與活動轉化為購買產品

活動界面

登錄淘寶之后方可參與簽到，有效監控每個ID的簽到行為

每個地區的特色建筑、景點都收錄在頁面之用，簽到之后圖案將會轉變顏色

滾動顯示實時簽到人數——證明你不是一個人旅行

SNS傳播

互動流程

營銷效果

一、流量數據

活動半天參與簽到人數就超過7萬，僅用7天簽到人數超過30萬

總簽到人數：達到994604人

頁面收藏總量：20萬

電話號碼收集數量： 17983

30天頁面最高PV高達53萬/天

30天頁面最高UV:238000天

平均每天頁面回頭客3萬

二、效果評估

此次活動熱度，一直有增無減，活動熱度持續平穩，穩定增長

直接輸入占比活動流量來源的 59.39%，通過IE及其他形式收藏活動頁面的訪客很高，成為活動主要來源。

三、微博分享

活動形式新穎，吸引不少電子商務專家關注，并在個人微博中分享。

四、活動影響

百度搜索中，有很多關于歌莉婭向世界出發活動的咨詢貼，和歌幣邀請帖，并且有網民將歌幣變成有價值的交易；跟設置的大獎有關；另一方面，活動被一部分網友認可，并且積極互動及傳播。

五、專家點評

《賣家》專刊，為淘寶500萬大大小小賣家必讀雜志，賣家專刊對歌莉婭GO一起去旅行，營銷活動做出專業的評價及建議！

專家點評：馬旗戟互幫國際執行副總裁

在以往大多數網絡互動行銷案例中，互動更多是內容的簡單聚合，以及實質發生在用戶和網站（廣告主）之間的分享展現，從這個角度上講，歌莉婭Go的案例中大部分創意和策略，與其他相比并無更多別致，但，其中僅有一點得到我的最大認可：（參與者之間）積分可贈送。如此，用戶動員每個人的人際資源共同參與形成比較優勢不僅成為一種行動，也成為他的一種短期生活追求，這個追求的實現，也意味著消費者的前期互動增加了后繼行為的可能性，同時意味著互動本質追求上所強調的“若干人的指向性力量，將聚合出產生偉大的結果”變得現實和有趣。

案例點評

旅行主題切合訴求，展現品牌魅力

十年來，歌莉婭專注于把時裝與旅行文化緊密結合，堅持將服飾潮流與各地人文風土融入品牌設計理念。其“環球之旅”的足跡已遍布全球24個時尚名城，從泰國的普吉島到希臘的愛琴海，從瑞士的阿爾卑斯到美國的夏威夷……歌莉婭環球夢想一直在延續，不間斷的旅行腳步帶來不間斷的時尚創意。

淘寶作為一個綜合性的平臺，不但能提供歌莉婭銷售的官方平臺，同時淘寶的旅行平臺更是與歌莉婭的品牌訴求相切合。兩者的有機結合，使得歌莉婭能夠最方便便捷的展示其服飾的品牌魅力。

互動表現突出，直接帶動銷售

每個人都有著自己的夢想之旅，歌莉婭“GO，一起去旅行”結合最新新熱門的移動簽到功能，使得人們能夠隨時隨地分享自己的旅行，把自己的旅行與別人分享。分享在這里變的與眾不同，每個人都可以領略自己的心動旅程。參與者在活動官網上傳圖文旅行微游記，通過分享旅程，分享生活，讓更多的人感受自己的精彩，生活的美好。在分享的同時，參與者即獲得歌莉婭“旅行達人”評選資格，精彩的微游記不僅能感染網友，成為歌莉婭真正的旅行達人，贏取自己的夢想之旅。

同時由于歌莉婭的簽到還能夠獲得積分，積分還可以轉贈，更是大大的提高了人們的參與積極性。積分的獲得不但吸引了大量的消費者參與，更能夠帶動他們關注歌莉婭的服飾，從而達到銷售目的。

廣告主：歌莉婭

媒體：淘寶

核心策略：結合旅行頻道，展開歌莉婭之旅，簽到重溫歌莉婭走過的旅程。安排24個地點按歷史行程，每天突出呈現一個地區的特色，推薦適合當地風情的服飾搭配。同時，集中資源，變優勢為勝勢，以品牌之旅帶動旅行話題，以點帶面。最后，結合時下潮流的簽到活動，參與可以獲得積分，而且積分可作贈送，排名靠前的獲得優惠或大獎，操作模式簡單，易于傳播，能迅速從參與活動轉化為購買產品。