立邦漆“搜索+地圖”整合營銷

案例背景

品牌訴求：改善網絡口碑、樹立全新品牌形象

立邦近幾年由于品牌形象的守舊和與消費者交流的欠缺致使它在高端市場與競爭對手多樂士相比不具備任何優勢，尤其在搜索引擎自然排名狀況欠佳，加之中國油漆家裝市場競爭大、搜索關鍵詞的價位高，最終導致很多消費者無法看到立邦的品牌信息，流失了大量的潛在客戶。立邦希望借助搜索引擎營銷改善網絡的口碑，樹立起在消費者心中全新的形象。

目標消費者：

現有或者有潛在家裝需求的互聯網用戶

媒介選擇：百度、谷歌

群邑幫助立邦漆選擇了中國互聯網媒體覆蓋率最高的兩個網站，百度和谷歌，并分別在這兩個搜索引擎上進行關鍵字廣告投放。此次策略的創意點是將Google Map和Google的投放結合起來，給消費者全面的門店信息，促進店面的客流量。

案例執行方案

1、購買百度和谷歌關鍵詞，提升品牌關鍵詞排名

立邦漆在搜索引擎自然排名欠佳，于是群邑首先利用關鍵字競價營銷（SEM），使得立邦成功地在兩個搜索引擎上搜索相關關鍵字時排名靠前，重新吸引消費者的關注。同時群邑對立邦的關鍵字流量和出價進行了預估，制定了一整年的計劃，保證了所以關鍵字的平均排名始終在前三名。

圖 1. 百度搜索立邦，顯示立邦官網的排名為第一位

2、進行搜索引擎優化，提升官網排名

如果按照自然排名，立邦的官網不是在最前的，這直接導致許多消費者無法及時看到立邦的品牌信息，因此群邑幫助立邦官網進行搜索引擎優化，使得立邦官網的自然排名上升。現在當消費者搜索立邦或立邦官網時，第一條出現的信息便是立邦官網的鏈接，這對于立邦官網的用戶流量導入有很大的提升。

圖 2.  搜索引擎優化后在谷歌搜索立邦官網，排名為第一位

圖 3.點擊直接導入立邦官網頁面，展現全方位的產品和服務信息

3、實體銷售店信息導入谷歌地圖，拉動線下銷售

此次營銷最具創意的是將實體銷售店結合谷歌地圖，此舉可以刺激門店的客流量和產品銷售量。群邑將立邦3000多家門店細節信息上傳至谷歌地圖商家系統，信息包括門店地址、電話、交通方式等等。當消費者需要搜索立邦門店地址時，就能夠在谷歌地圖上迅速找到，方便了消費者和品牌進行線下的互動。

圖 4. 在谷歌地圖搜索立邦門店，展示出全面的店面信息

營銷效果

1、通過優化品牌詞搜索的排名帶動網站訪問量

立邦在Google和百度的平均排名為1.9，較去年有大幅度的增長，并且在長達四個月的時間中始終保持前兩位。客戶的目標CPC為1.45，但實際的CPC比KPI低了近16%。

通過對于立邦網站的持續優化，網站的流量增長了155%，從2010 第一季度未進行SEO前搜索引擎月均訪問量：33,655(百度+谷歌的自然流量總量)增長至85,820(11月百度+谷歌的自然流量總量)為立邦的網站注入了大量的流量，使更多消費者重新更好的了解了立邦。

2、地圖促進店面銷售效果

消費者通過谷歌地圖更便利地找到立邦的門店和聯系方式，使消費和品牌的距離更進一步的縮短，重新認識了立邦，收到了消費者的良好反饋。

在Google內部，立邦的這個整合營銷案例已經被認可作為其內部SEM相關人員分享的案例。Google趨勢和Baidu指數兩個對外開放工具上，都能夠體現出立邦品牌關注度近期穩步增長的趨勢。

（數據來源：梅花網）

案例點評

1、搜索引擎優化和關鍵詞購買整體提高品牌印象

通過對官方網站的優化、搜索引擎優化、對關鍵詞的估價和競價等措施，使得立邦漆在百度、谷歌兩個搜索引擎上能夠始終保持靠前的排名，消費者能夠更容易看到立邦漆的品牌信息，對網站流量導入有很大的幫助，也最終使得消費者能夠對立邦漆產生良好的品牌印象。

2、谷歌地圖連接線上信息和線下銷售

利用谷歌地圖，使得線上和線下相結合，消費者能夠更快地搜索到實用的門店信息，不僅給立邦帶來良好的品牌印象，同時促進了線下銷售。

廣告主：立邦涂料（中國）有限公司

媒體：谷歌、百度

廣告代理公司：群邑（上海）廣告有限公司

核心策略：立邦分別在谷歌、百度上進行關鍵詞競價提高其品牌關鍵詞的排名，同時通過搜索引擎優化來提高品牌關鍵詞的自然排名，帶動了網站流量的導入，在消費者心中留下印象。在谷歌上，立邦導入了3000多家門店信息，方便消費者搜索，帶動了線下銷售。