• 日本SS制藥:感冒大作戰

    案例背景:

    品牌訴求:通過社交網絡,洞察用戶感冒狀態,再提醒別的用戶

    隨著智能手機的迅速普及,如何靈活利用社交網絡、LBS等新鮮的特質來向玩家開展營銷活動成為全世界廣告主關注的焦點。SS制藥完成了一項新的創舉。在貼心提供感冒預測功能同時,把自己的品牌植入其中,效果良好。

    目標對象:Twitter和智能手機用戶,感冒病患者

    媒體策略:用社交網絡連接起海量用戶

    本案例的實行基于社交網絡,擁有海量的用戶基礎,同時在第二階段在社交網絡上引爆話題熱潮。

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    圖 1“感冒看看”圖標

     

    案例執行方案:

    感冒看看”的案例覆蓋了很多新的技術和功能,但是執行起來卻有一條明晰的主線。

    第一階段:廣泛收集用戶Twitter

    該階段SS制藥通過在Twitter上進行語義搜索,識別出全日本當天內在推特上發表關于“感冒”“頭疼”“流鼻涕”等用戶,并且根據其發推特的位置信息,制作一張位置地圖,刊登在官方網站中。

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    圖2:用戶所在地域的感冒患地圖

    第二階段:提高搜索精細度, 并且上架蘋果APPstore

    網站上線以后,隨著訪問量的增加,SS公司繼續完善了語義搜索的精度,聯合東京大學研發了“感冒看看”引擎,可以自動排除如“昨天唱卡拉ok,嗓子好疼”這種疑似感冒但實際并非感冒的話題。

    同時,獨立制作了“感冒看看”的iphone程序,上架蘋果商店。這個程序主要包含三個板塊“天氣預報”“感冒話題預測·感冒情報速遞”“關心信息發送”。

    這個APP可以自動從官方主站和天氣預報網站中獲取用戶所在地域的“感冒指數”,對于感冒多發地段和高發時期,向用戶手機推送信息,提醒用戶注意防止感冒。

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    圖3:現在周邊感冒指數

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    圖4:每日感冒狀況趨勢及預測

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    圖5:一周感冒指數回顧

    “關心信息發送”功能可以讓用戶方便地發送Facebook、Twitter消息,提醒朋友關心健康。

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    圖6:“關心信息”發送功能截圖

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    圖7:在感冒高發期內,直接推送信息給手機用戶

     

    第三階段:長期維持用戶粘性

    除了上述幾大重要功能以外,SS制藥還不斷推廣新的活動和發布優惠信息,感冒看看的訪問人數和參加人數一直居高不下,多次舉辦小型活動讓用戶粘性也大大增加。

     

    營銷效果:

    《感冒看看》的發布,引起了熱烈反響。

    這個網站圍繞用戶的實際情況,實用度很高,一上線就獲得了大量好評,隨后APP的上線更是獲得了極高的下載量,在APPstore的評定也是四星級以上。

    同時,由于聯合了東京大學的語義搜索研究所的最新核心技術,使得仿冒網站不能超越他。

     

    案例點評:

    1、圍繞用戶關懷,提供人情味的服務

    一個醫藥機構,想要進行用戶關懷其實不難,網上諸如感冒提醒和治療的APP的數不勝數,但是真正能夠貼心的卻不多。

    這個案例中的關懷是圍繞用戶的實際生活,一方面,在推特上抓捕關鍵詞,讓感冒用戶在不知情的情況下就成為信息來源的一部分。另一方面,《感冒看看》的用戶可以根據抓捕來的數據,看到自己所在區域的感冒指數,這就要比一些官方機構提供的“天氣提醒”更加切合實際,關懷到身邊。

    2、使用門檻低,信息推送及時

    《感冒看看》這一應用使用門檻極低,即便用戶下載下來不去碰它,也可以在感冒指數高發時段推送消息,平時則是靜默模式。更重要的是,很多醫藥廠商的APP會彈出廣告,本APP除了彈出對用戶有用的信息以外不會彈出任何廣告信息。

    廣告主: 日本SS制藥公司

    媒體:社交媒體、智能手機

    核心策略:日本SS制藥公司策劃、設計、研發的《カゼミル》(感冒看看)這一獨特功能的網站和獨立的APP,通過搜索社交網絡中用戶的關于“感冒”的關鍵詞,預測當地的天氣情況并推送給用戶防止感冒。該作上線后受到用戶的追捧。在提供健康的同時,把品牌形象嵌入其中。




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