唐獅引爆TNT：做一個有ICON的人

案例背景：

品牌訴求：打響品牌知名度，推出TNT系列T恤

夏季到來之前，唐獅針對新推出的TNT系列T恤推出了此次營銷活動，一方面塑造品牌知名度，一方面推出新品，希望通過幫助消費者的尋找自我標簽獲得目標消費者的認同。

目標對象：年輕用戶

TNT系列寓意引爆街頭，本身也是針對具有獨特個性的年輕消費者，他們多使用社交媒體進行交流溝通、表達自己的意見，進行自我形象展示。

媒體策略：運用社交媒體人人網

人人網匯聚了中國最大的年輕消費群體，他們多是學生或者剛工作不久的年輕人，與唐獅的目標消費者一致，這群人熱愛分享、交流，因此活動選擇了這一社交平臺。

案例執行方案：

1.  個性化測試小游戲增強用戶參與興趣

用戶通過點擊人人首頁的活動圖片鏈接進入活動頁面，唐獅為進入到活動中的用戶，首先準備了一套個性化的測試小游戲。用戶需要做一套測試題，測出自己所屬的類型。測試題包括“你喜歡哪種休閑方式”“在朋友中間，你永遠是時尚焦點嗎？”“你覺得你的廚藝怎么樣”等個性測試的問題。測試結果一共分為十二種，這十二種分別代表了當今12種特點的人，但是它的表達不是中規中矩的，而是用網絡語言將它描述出來，很符合80、90、00后的網絡語言習慣，更容易獲得消費者的心里、文化認同，從而產生好感，愿意加入進來，愿意繼續玩下去。這些人群的表達包括：正太、女強人、怪蜀黍、宅女、萬人迷、負二代、蘿莉、潮男、奶爸、話癆、男人婆、宅男。

圖 測試結果的12種身份標簽

2.測試結果導入定制icon，同步到分享和消費

用戶通過測試拿到結果之后，就進入到了定制icon的階段。系統一方面會根據測試結果來推薦符合用戶相關人物個性的“icon組件”，用戶可以選擇眼睛、發型、服裝等元素，裝扮出自己的icon，每一個icon可以做出64種造型。完成造型之后，用戶可將裝扮好的造型課一鍵分享給人人網、新浪微博、QQ、優酷、酷6、飛信、豆瓣、淘江湖、網易微博等一眾好友。通過分享，實現了活動的擴散傳播，吸引更多好友參加，充分發揮了社交媒體的優勢，擴大活動的影響力和品牌的覆蓋率。

除了品牌本身的傳播，活動還設置了購買環節，會根據用戶測出的icon推薦適合自己的Tee（T恤），用戶可以一鍵購買。

3.打造專屬的個性視頻，進一步增強娛樂性

根據以上結果播放個性視頻，用戶將第一次體驗視頻DIY的樂趣——憑自己得到的ICON，收獲一段長達數分鐘的充滿輕松、歡快氣氛的RAP風動漫視頻，其中鮮艷搞怪的造型、幽默風趣的唱辭必定會讓用戶忍俊不禁，并且迫不及待地想要與好友分享。在靜態結果之上，利用動態有趣的視頻引發用戶的興趣。與一般的分享活動拉開差距。

除此之外，活動設置了額外獎勵吸引參與。凡是分享個性視頻的用戶，均有超高機會抽中最高50元的商城代金券甚至限量版爆潮T恤、邀請好友評價你的ICON就有機會獲得人人網5元禮券、參與ICON測試的用戶還有機會擁有定制版專屬紀念帽。

4.引入其它品牌的合作，形成更廣泛的傳播

盛大網游、視覺中國、完美動力等行業先鋒也紛紛加入了這一行列，貢獻出自己的視覺元素。盛大網游貢獻出星辰變、彩虹島等超人氣游戲中的視覺元素，而視覺中國龐克范兒的南小姐系列、完美動力的新潮動漫跳傘兔系列讓潮人擁躉大呼過癮的同時，亦將唐獅年輕、休閑、簡約、時尚的品牌特征充分展現。

唐獅目標消費者與網游的玩家高度重合，二者合作，更利于吸引各自的愛好者加入到活動中進而產生購買。同時加大了活動和品牌傳播范圍。

營銷效果：

活動參與人數眾多

TNT Campaign持續了兩個月，TNT網站獨立參與人數達52萬，Icon視頻播放達709萬，網站瀏覽總數高達2300萬，新鮮事好友曝光達9千萬，取得了很好的傳播效果。在各大SNS和微博上興起了找icon熱。

專業媒體爭相報道

各大廣告媒體（廣告主市場觀察、廣告門、現代廣告、中國廣告網、中華廣告網）平臺爭相報道。視該次營銷為基于消費者洞察和利用社會化網絡的營銷方式的創新案例。

案例點評：

1.   洞察目標消費者內心，運用網絡流行詞匯

活動基于對品牌調性以及消費者自我定位的需要的洞察，著力于以鮮明的標簽化吸引用戶自我歸類，從而創造出強烈的自我認知需求，吸引用戶主動參與活動，同時運用網絡流行的“正太、怪蜀黍”的等詞匯，是對網絡用戶的迎合。容易掀起活動熱潮。

1.  活動與購買相結合，有利于銷售

活動不僅僅是吸引用戶參與，同時也加入了與唐獅在線商店的鏈接，可以實現一鍵購買，活動設計出的專屬T恤與真實商品相對應，可以引發即時購買。活動對銷售本身也有帶動。

3.把握季節時機，運用動漫元素

在夏季到來的4月活動上線，旨在獲得實際的銷售，恰到好處。同時和其他企業如盛大、完美動力等企業合作，利用知名動漫形象元素，可以帶動和吸引動漫元素原有的愛好者，賦予了衣服新的含義。

廣告主： 唐獅

媒體： 人人網

廣告公司：im2.0

核心策略：根據不同年輕人的個性，原創12個潮人icon（標簽）和特色視頻，從而將年輕人的態度符號化、視覺化。用戶可通過選擇icon實現在線視頻定制，并有icon推薦專屬個性tee，釋放了年輕人對態度個性的表達。活動運用人人社交網平臺，用戶通過分享話題，實現二次傳播，并通過與在線商店的鏈接實現銷售。