Columbia:游歷無限世界

案例背景

品牌訴求

Columbia是全球最大的戶外服裝品牌之一，同時也是全美國滑雪服裝銷售靠前的品牌。自1938年成立以來，Columbia不斷創新科技，引領戶外裝備領域。自家研發OMNI-TECH奧米科技，以領先科技結合舒適穿著感受，無論炎夏寒冬、攀山涉水，為熱愛戶外活動人士，提供全面妥善、安全保護。2011年9月開始，Columbia需要通過網絡口碑傳播進一步擴大其品牌在中國市場的影響。

目標對象

專業戶外運動員及戶外運動愛好者。

媒體選擇

通過與新浪微博合作，精準鎖定目標受眾，進行網絡口碑營銷，進一步增加Columbia品牌網絡曝光，吸引網友成為官方微博粉絲并參與一系列主題活動，不斷提升Columbia品牌美譽度、產品認知度和受眾黏稠度。

案例執行方案

1. 贊助陳坤公益活動《行走的力量》

2011年5月，藝人陳坤發起“行走的力量”公益徒步活動，遠赴西藏參與慈善戶外挑戰。Columbia以該公益活動打響此次營銷第一炮——為陳坤及其團隊提供Omni-Heat御寒電熱夾克及靴子等全套戶外裝備，應對高原多變氣候，在提升Columbia品牌的知名度的同時，增加Columbia品牌在公益慈善事業上的貢獻。

Columbia借助此次公益贊助活動植入了其品牌一直倡導的積極健康的戶外文化。通過發布有關Columbia的品牌特色、服飾科技亮點與能夠為戶外運動者提供幫助的微博信息，如“露營羊湖，Omni-Heat奧米·超凡保暖科技抵御寒冷夜晚”“入住藏家幫農，Omni-Shade奧米·防曬科技防護日曬傷害”“終極行走，Omni-Grip奧米·戶外抓地科技助力征服5000米高原”。在提升公益活動知名度之時，也提高了Columbia的品牌美譽度，進一步增加目標粉絲受眾的粘度。

2.微博推廣——"旅途中的故事"

新浪微博是此次營銷活動的主戰場。結合"游歷無限世界"的大主題與陳坤的明星效應， Columbia將營銷信息最大化擴散，Columbia以“分享旅途中的故事”活動為主題，通過官方微博、新浪微活動平臺循環互動展開的方式，以新穎有趣的活動內容與豐厚誘人的活動獎品，吸引資深戶外運動粉絲的熱切關注與積極參與，最終完成互動分享活動主題的傳播。

3. BBS互動——“游歷無限世界旅行團”

隨著活動的深入進行和黃金周的臨近，Columbia聯合驢媽媽旅游網推出了“游歷無限世界旅行團”活動。Columbia冠名了驢媽媽旅游網多條國外游線路，并推出戶外裝備、抵用券等多種優惠活動。

 為了配合旅行團活動，Columbia在SNS和BBS進行了深度推廣，將旅游中的故事結合"游歷無限世界"的大主題，發布關于旅游方面內容的帖子，并介紹其產品的多功能性、適合任何天氣、環境、地點、任何戶外旅游方式等，和眾多網友一起分享，從而帶出Columbia運動裝備是戶外運動愛好者的最佳選擇，突出產品的專業性、高品質特色。

營銷效果

最終吸引微博粉絲數達12,000以上；SNS瀏覽60萬次、轉發量近6萬次、網友互動近6萬次；BBS瀏覽量10萬余次、互動數近2000次、好帖數約20篇。

案例點評

1、微博互動提升品牌口碑性與市場推廣度

通過對Columbia官方微博進行的網絡口碑策略，最大程度擴大了Columbia品牌的美譽度、信譽度，品牌優勢凸顯、粉絲互動性增強、提升品牌以及微博的同時，增加了忠實粉絲以及潛在消費者的粘性。

2、SNS+BBS增大傳播接觸面積

通過SNS與BBS的多維度話題傳播策略，增大了品牌與受眾的接觸面，使Columbia產品更生動、更全面、更細致地通過文字傳播出去。亦有利于新浪官方微博的進一步提升。

3、廣告植入放大“明星公益”效應

無論是利用藝人陳坤的明星效應，還是全程贊助他發起的公益活動，Columbia借勢造勢，借助《行走的力量》的曝光度，為品牌進行了一次“搭車”宣傳。服裝和裝備的植入，又淡化了廣告色彩，借助公益活動的成功傳達出優質產品信息。

廣告主：Columbia

代理商：Ad-focus

媒體：新浪微博、驢媽媽旅游網

核心策略：通過微博營銷，吸引網友成為官方微博粉絲并參與一系列主題活動。