阿桑娜aO2：“尋找貓范兒達人”活動

案例背景

品牌訴求：深化品牌內涵，彰顯品牌個性

Azona a02 Cat是阿桑娜的原創品牌，頑皮可愛的黑色貓貓造型，配合不同的故事背景，組成活潑可愛的設計概念。阿桑娜aO2面對越加挑剔的年輕受眾，通過開展“尋找貓范兒”的活動，旨在沉淀前期活躍用戶, 深化品牌內涵；進一步擴展品牌影響力,加深與用戶的溝通與互動，借尋找其品牌形象托比小黑之名，探尋出年輕人群心底的性格奧秘。

目標對象： 18到24歲關注時尚年輕族群

媒體策略： minisite+騰訊微博平臺

此次活動是阿桑娜和騰訊聯合打造，借助騰訊強大的關系鏈傳播力，凝聚互動人氣，通過minisite使用戶參與游戲，游戲中可以分享到微博或者邀請好友并為此設有獎勵機制，通過騰訊微博的轉發與分享擴大活動知名度，同時也可以通過微博上的鏈接進入游戲界面，實現了minisite與騰訊微博之間的對接，兩大平臺整合傳播。

案例執行方案

此次活動可以分為兩大部分，首先是在活動網頁上阿桑娜aO2與用戶進行的互動增加體驗，其次是在騰訊微博上人們對該活動的分享以及轉發加大該活動的傳播以及阿桑娜的品牌知名度，并且可以收聽該活動微博沉淀其粉絲受眾。兩部分互相作用，實現互動與傳播加沉淀的統一。

一、   利用minisite與用戶建立互動

1.  游戲設置——“尋找托比小黑”

托比小黑藏到了a02的虛擬店鋪中，游戲者需要將其找出。點擊店鋪中的托比小黑形象的圖標，再碰一碰桌子上的茶杯，墻上的魚骨頭，都會有不同的效果。集齊全部20種托比小黑形象后，就可以得到積分獎勵，積分越多中獎的幾率越大。

圖1.參加互動游戲，尋找托比小黑

2.  游戲同時可以利用積分抽禮品

用戶通過游戲賺來的積分可以得到最后的獎勵——貓范兒達人獎，分別是萬元、3000元、1500元、138元的aO2服飾，活動期間也會有抽獎環節，用戶每賺取500積分便可獲得一次當天抽獎機會，抽獎機會可以累計，用戶自主參與每天大轉盤抽取。

圖2.轉盤抽獎活動

3.  結束游戲可以邀請好友參與并分享

用戶可以邀請好友參加該活動，每成功邀請到一位好友便可得到5個積分，可以分享該活動信息至騰訊微博獲得10個積分，將游戲結果分享到微博也可以得到10個積分，還可以在活動首頁一鍵收聽a02官方微博可獲得200分獎勵。

圖3.活動首頁

4.  下載漫畫及Q表情

用戶在體驗完互動之后，還可以進入其貓周邊下載漫畫以及Q表情。

圖4.貓周邊的漫畫

圖5.貓周邊的表情

二、   利用騰訊微博平臺傳播活動

1、     騰訊微博平臺同步minisite游戲結果

參加游戲尋找托比小黑，結果可以直接分享到微博上與游戲同步，同時也可以通過騰訊微博上的鏈接直接進入游戲頁面。

圖6.minisite與騰訊微博同步(圖片來源:騰訊智慧網)

2、     收聽官方微博

    用戶可以直接收聽與此活動“尋找貓范達人”有關的微博，通過收聽微博可以實現前期活躍用戶沉淀，從而產生對品牌的好感以及依賴，提高了消費者對該品牌的忠誠度。

3、     發布#aO2尋找貓范達人#話題

    用戶在結束游戲之后有什么感言都可以通過騰訊微博發布有關的話題，旨在將一個商業性的廣告轉化為社會化的話題，加大了傳播力度以及深度。

營銷效果

活動至2011年11月16日上線到2012年1月15日截止：

全站注冊人數：163,663人

參與游戲人數：161,117人，共參與游戲次數：450,895次。參與游戲的用戶回頭率將近400%，說明游戲本身有不錯的吸引力。

參與轉盤抽獎人數：34,855人，共參與轉盤抽獎次數：247,372次。參與抽獎的次數與人數呈數量級增長，人均抽獎10次，說明獎品的設置比較吸引人。

成功邀請好友人數：52,409人，發出邀請的網友數：807人。研究發出邀請的網友數以及成功邀請的好友人數可以看出該活動的參與者與其目標受眾群體吻合，會有大批被邀請者做出回應。

分享至微博數量：617,995人，aO2官博被收聽數：11,657人

通過一系列數據分析可以得出，該活動取得了一定的成功。

案例點評

1、  騰訊強大的關系鏈傳播力凝聚互動人氣。

優點：該活動利用SNS社區型傳播，利用騰訊微博上的好友關系鏈傳播有關活動的相關信息，由于騰訊擁有強大的基礎用戶群，用戶量大，再通過騰訊微博平臺可以進行多層級傳播，傳播的力量不可小視，并且將傳播與互動整合，導致用戶參與度高，再游戲的同時又為其做了宣傳。

2、互動游戲設計新穎，用戶黏性強。

該游戲打出“每個人心中都藏有一只貓”的口號，將品牌形象小黑靈魂化，賦予各種性格，打造出生動的品牌形象，使參與者產生強烈的代入感從而產生共鳴。在潛移默化中讓受眾喜愛aO2虛擬形象托比小黑，從而產生對品牌的好感以及依賴。

廣告主：北京阿桑娜商貿有限公司

媒體：互動minisite+騰訊微博

核心策略：阿桑娜a02通過騰訊大平臺發起活動，提升用戶對其品牌形象的認知度，加強與用戶的溝通與互動，使得其小貓形象深入人心，通過分享活動信息至騰訊微博以及下載優惠券等方式提升微博粉絲量的同時更好的帶動線下銷售。