OPPO Find: Find Me探索式廣告互動營銷

案例背景

2011年OPPO推出全新的Find品牌，一改以往的MTK平臺和年輕女性的目標市場，選擇了Android作為操作系統并將目標受眾定位為28-35歲的男性，是一次巨大的轉型，需要聲勢浩大的營銷活動來做配合。

營銷目標：為即將上市的X903 Find上市預熱，最短時間內完成參與和口碑

目標受眾：主打28歲到35歲男性市場

媒介策略：在電視廣告強大的傳播力之下以建立活動網站，將所有廣告指向專門的游戲網址。利用微博優勢資源，同時在新浪和騰訊兩大微博上投入營銷，覆蓋廣大受眾。

案例執行過程

作為OPPO旗下第一款智能手機，Find邀請國際巨星萊昂納多?迪卡普里奧拍攝系列廣告片，并發起一場整合營銷，正面直接地對明星進行借勢宣傳，最大化挖掘明星代言的價值，打造富有內涵和質感的明星廣告，在短時間內引起廣大受眾的注意和興趣，并讓受眾緊緊圍繞OPPO Find“智慧、探索”的品牌定位，與品牌、明星進行互動。

1. 前期預熱：

首先在Mtime以及其他各大門戶網站上對OPPO Find進行了正面直接的明星借勢宣傳，提前對品牌和明星進行曝光，制造互聯網上的輿論傳播，為后期活動打造懸念。

圖1  Find在Mtime上的新聞預熱

2. 正式上線：

圖2  互動網站頁面

6月14日，在新浪微博、騰訊微博等平臺宣布活動上線，邀請用戶參加互動游戲。在網站里，受眾將進入電視廣告里的角色，解答各種智慧難題，體驗探索的過程。網站每隔三天進行更新，開展饑餓營銷，吊足用戶胃口。

（1）迷局破解的樂趣與互動

活動網站是一個破解迷局的過程，在于NPC對話并完成任務結束相應章節，就能逐步看到完整的Find廣告片，到游戲的結束看到整個故事的始末，類似于《盜夢空間》的廣告片分散在章節之間，吸引消費者開動腦筋，在這個過程中化身為主角體驗探索的樂趣。

圖3  游戲迷局探索

23日凌晨，OPPO Find完整版探索游戲上線，在7月15日12：00破解終極迷局并在過程中至少分享至微博一次，就有可能獲得巴黎雙人游機會，Find新浪微博官方隨機抽取。

  （2）微劇本互動

圖4 章節結束分享至微博的提示

在網站內及微博內與受眾進行緊密的微博互動。每結束一個章節，都回有分享至用戶微博的提示，以擴大游戲的影響力。為進一步地與受眾進行互動，還提供了微劇本生成器，讓用戶發揮新穎創意，發揮自己的想象力和邏輯推理去探索個人版本的劇情故事，詮釋用戶的探索真相，生成個人微劇本并發布到微博，體驗好萊塢金牌編劇的感覺，進一步強調用戶的參與。

圖5  微劇本生成頁面

從6月14日到6月30日，新浪微博和騰訊微博每天會評出 “最具想象力Finder”和“最具人氣Finder”各1名，送出LEO經典電影DVD碟片。玩家參與的探索游戲，并發布微劇本加#OPPO Find探索之旅#即可。第二天14:00，Find官方微博統計當天發布之微劇本被轉發和評論的TOP10，由OPPO從中評出最具想象力Finder；加總當天發布之微劇本被轉發和評論的數量之和，最多的即為最具人氣Finder，16:00左右，發布當天的“最具想象力Finder”和“最具人氣Finder”騰訊微博的活動加入自身特色，6月20日、6月27日、7月1日會分別隨機抽出3批“幸運Finder”，每批送出500顆黃鉆。微劇本也獲得了巨大的成功，目前已有26375 多用戶創作了微劇本。

營銷效果

OPPO FIND探索之旅的啟程，擺脫了傳統代言的吆喝方式，而是在明星的巨大的社會影響力基礎上，進行了一場與“探索”品牌相符合的整合營銷，提出了創新的探索式廣告的概念，充分讓品牌與用戶進行了互動，從網站上線到游戲完成更新的短短兩周內獲得了巨大的成功

1、廣泛的關注度：廣告點擊1200萬，網站獨立訪客超過900萬，新浪和騰訊OPPO FIND官方微博的粉絲從無到有積累了120萬

2、較高的參與度：開始游戲的用戶超過60萬，其中10%完成全部十一章的探索體驗。

案例點評

Find系列是OPPO的一次轉型之作，其定位為28-35的男性，一改以往的時尚女性的定位，另外也是首款搭載Android的智能手機，標志著它開始開拓智能手機市場，巨大的轉型需要聲勢浩大的廣告活動來做配合。

1、打破了電視廣告與互動網站的界限，將數條廣告片無縫嵌入到一場精心設計的網絡探險中，通過FIND ME活動網站和微博的聯動積累人氣，讓消費者身臨其境并參與其中的探索式廣告活動。

2、聘請了國際巨星萊昂納多·迪卡普里奧來拍攝廣告，拍攝的廣告沿用《盜夢空間》的風格，顯示了國際化的野心，也賺足了眼球。但整體而言，消費者記住了萊昂納多而沒有記住Find，另外《盜夢空間》已快上映一年，并不具備很強的話題性。

3、將目標市場定位于28-35的男性，偏離了以往OPPO的目標受眾，等于全新開辟一個市場，難以調動粉絲的購買欲望，另外網頁游戲的受眾本身就與目標市場定位不符，僅僅想要通過一場營銷活動就能獲得巨大成功是不現實的。

4、產品本身就有不足之處，低配高價，對于懂手機懂配置的男性而言沒有吸引力，聲勢浩大的營銷活動更會引起消費者“羊毛出在羊身上”的質疑。

廣告主：OPPO

廣告公司：網邁廣告

核心策略：打破了電視廣告與互動網站的界限，將數條廣告片無縫嵌入到一場精心設計的網絡探險中，創造了一個名為FIND ME的能讓消費者身臨其境并參與其中的探索式廣告活動——進入廣告繼續扮演主角完成一次探索之旅，并感受到品牌所要傳遞的探索精神。